Curso: GESTIÓN, MANEJO Y DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS/DE COMERCIALES
Código:
Programa: FORMACIÓN BONIFICADA
Sector: Administración
Lugar: Gran Canaria
Estado: Cerrado
Modalidad: Presencial
Duración: 12
Precio: 164 € asociados; 205 € no asociados

Este curso está especialmente recomendado para:

  • Personas que dirijan y supervisen equipos de ventas.
  • Personas que quieran mejorar y actualizar sus conocimientos.
  • Personas que se inicien en la supervisión de equipos de ventas.
  • Todos aquellos que necesiten conocer a cerca de cómo organizar, supervisar y gestionar los equipos de ventas en la organización

Objetivos

  • Conocer si es adecuada la manera de cómo está organizada la fuerza de ventas.
  • Aprender a gestionar los territorios de ventas: calcular el tamaño de la fuerza de ventas, número de territorios o zonas óptimas de ventas.
  • Distribuir adecuadamente el tiempo de los vendedores.
  • Analizar brevemente el perfil adecuado para reclutar buenos vendedores/as.
  • Conocer quiénes son los súper vendedores y cual es su perfil.
  • Definir qué se necesita para establecer el plan de formación y evaluarla.
  • Saber la manera adecuada para establecer el sistema de retribución de la fuerza de ventas: tipos de comisiones, planes combinados o mixtos, incentivos, concursos, otros.
  • Maximizar el rendimiento de la fuerza de ventas.
  • Utilizar sistemas prácticos de análisis de resultados y evolución de vendedores.
  • Implementar sistemas y formularios de supervisión.
  • Implementar adecuadamente la evaluación del desempeño de la fuerza de ventas: comportamiento, rendimiento y efectividad.
  • Tipos de sistemas de control. Indicadores de rendimiento (juicio del supervisor)


Contenido

  • El rol de la Dirección de ventas: principales tipos de vendedores.
  • Características específicas del puesto de vendedor.
  • Organización de la fuerza de ventas: Tipos de organización.
  • Gestión de territorios de ventas, decisiones a tomar en la gestión de territorios.
  • Cálculo de plantillas óptimas.
  • Diseño geográfico de los territorios.
  • Distribución del tiempo de los vendedores y planificación del esfuerzo de ventas.
  • Breves rasgos de la selección adecuada de vendedores.
  • Análisis del perfil ideal para el vendedor, de acuerdo al tipo de venta que lleva la empresa.
  • Los súper vendedores.
  • Introducción al plan de formación.
  • Organización de los medios, evaluación de la formación.
  • Evaluación del desempeño.
  • Comportamiento, rendimiento y efectividad.
  • Tipos de sistema de control.
  • Indicadores de rendimiento.
  • Proceso de diseño de la retribución económica del equipo de ventas.
  • Tipos de planes.
  • El rol del supervisor de ventas en el campo, reportes del trabajo y revisión práctica de sistema de supervisión numérico del equipo de ventas.


Otros requisitos

¿POR QUÉ ES CONVENIENTE ASISTIR?

  • Porque se abordarán temas de actualidad. Las empresas y el mercado evolucionan, tanto como los seres humanos, por ello los métodos de análisis, control y mejoría deben evolucionar. Es un excelente momento para hacerlo.
  • Tendrá la posibilidad de mejorar los sistemas de control de su equipo de ventas.
  • Podrá mejorar su organización.
  • Hará más efectivo a su equipo de ventas.
  • Conocerá la manera de gestionar adecuadamente su equipo de ventas.
  • Re-direccionará mediante el aprendizaje en el seminarios los procesos no adecuados que mantiene implementados en su organización, obteniendo mejoras sustanciales.