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Curso: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN - ONLINE
Código:
Programa: FORMACIÓN BONIFICADA
Sector: Todos los sectores
Lugar: Todas las Islas
Estado: Matrícula abierta
Fecha de inicio: 13/04/2020
Fecha de finalización: 30/04/2020
Modalidad: Teleformación
Duración: 16
Precio: 110 € + IGIC (Socios); 140 € + IGIC (No socios)


Objetivos

·     Conocer las etapas del proceso de negociación y su aplicación.

·     Conocer los diferentes factores y roles que intervienen en una negociación.

·     Saber elegir las técnicas más beneficiosas para un acuerdo efectivo.

·     Adquirir competencias y habilidades para lograr una buena negociación.


Contenido

1. Etapas del proceso de negociación. Fijación del objetivo.

2. Características del buen negociador. Principales habilidades.

3. Errores a evitar en una negociación.

4. Win-win/ win-lost.

5. La importancia del entorno para negociar con éxito.