Curso: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN -presencial-
Código:
Programa: FORMACIÓN BONIFICADA
Sector: Todos los sectores
Lugar: Gran Canaria
Estado: Matrícula abierta
Fecha de inicio: 20/04/2020
Fecha de finalización: 23/04/2020
Modalidad: Presencial
Duración: 12
Precio: 150 € + IGIC (Socios); 190 € + IGIC (No socios)


Objetivos

·     Conocer las etapas del proceso de negociación y su aplicación.

·     Conocer los diferentes factores y roles que intervienen en una negociación.

·     Saber elegir las técnicas más beneficiosas para un acuerdo efectivo.

·     Adquirir competencias y habilidades para lograr una buena negociación.


Contenido

1. Etapas del proceso de negociación. Fijación del objetivo.

2. Características del buen negociador. Principales habilidades.

3. Errores a evitar en una negociación.

4. Win-win/ win-lost.

5. La importancia del entorno para negociar con éxito.